副业实践之知乎好物推荐

先说下这三个月的结果,赶上618的6月,佣金加奖励最后月收入破万了。

过了618之后,大部分业余精力投入到视频号上,无暇搞知乎好物,但靠着偶尔维护,月收入依然可以达到3000+,真睡后收入,还是挺香的。

    

副业实践之知乎好物推荐中篇(季度总结)

                        

这个成绩在大佬面前不堪一击,但是对副业小白来说,还有有一些值得分享的点的。

 

因为我是24k纯副业小白,之前没有做过任何真正意义上的副业,

 

所以我能做到,其他人也可以,没达到的,可能只是差一些方法、数量或者运气。

 

下面我就对这三个月做一次完整的复盘:

 

一、打法策略变化(三个阶段)
 

蓝海薅羊毛->专业人设IP->高佣文章薅羊毛

ps:写的品类杂,称为薅羊毛

 

第一阶段 蓝海薅羊毛

 

寻找蓝海问题,竞争小,刷几个赞就可以排到前面

 

这是我最早的打法,不考虑选品,看到什么蓝海可带货的问题就去回答,品类分散,选品的佣金有高有低,因为就是薅羊毛式写法(简单科普+商品推荐),所以转化并不高。

 

如何快速寻找可带货的蓝海问题?

 

从5188上下载百度的知乎关键词排名表,然后可以根据关键词过滤可带货的问题,

 

例如过滤标题中包含“有哪些”的问题,找到百度结果排名靠前,并且浏览量远大于回答数的(例如好多人采用的浏览量/回答数 > 5000)问题。

       副业实践之知乎好物推荐中篇(季度总结)        

就我目前的观察来看,从百度过去的流量要大于知乎内部过去的流量,所以在这些问题下好好写一写,配合冷启动赞,是会有稳定流量的。

 

第二阶段 专业人设IP

 

选择一个销量高佣金高的品类,全面覆盖这个品类的下问题,只要和这个品类相关的问题,都去回答。

 

其实我认为这个打法,是最长久的打法,也是知乎社区愿意看到的,毕竟如果优质内容越来越少,那知乎好物迟早会成为用户唾弃的对象,现在身边就有一些小伙伴开始避开带好物的回答。

 

有积累性的工作,是最值得做的工作,并且我上一篇复盘文章也说了,知乎是有权重的,同一个领域回答多了,权重自然会上来,权重上来之后,也不会很依赖冷启动赞,好些大佬也都推荐这种打法。

 

写的多了还有可能会有相关的商家找你合作,有广告费赚,甚至能白嫖体验品。

 

但是我要说几个需要注意的点:

 

1)尽量避开科技盐究员的领域

 

他们有自己的圈子,也会盯着自己领域有没有新人,不定哪天就会看到你

 

我就曾经被知乎第一带货大V盯上过,为了显示他的“专业度”和“良心”,往死里diss我,评论私信恶心我,

 

还好有一个之前同样被他恶心过的小伙伴提醒我不要回复任何东西,否则我的账号可能就没了。

 

不过如果你写的文章非常专业,很少有疏漏,那无所谓,最多被踩恶心恶心。

 

2)不需要每个回答都带上好物卡片

 

百度搜索结果靠前的问题,一定要放好物卡片,剩下的一些问题,可放可不放。

 

最好是写一篇精品长文,然后利用回答矩阵引流。

 

这样当你想更新好物卡片的时候,不需要去每个回答都更新,只要更新文章就好,因为当你回答多了,更新好物卡片真的很费时间。

 

为啥要更新好物卡片?

 

因为好物链接是会失效的,并且价格经常会发生变动,比原来好物卡片上的价格低了还好,如果点进去价格更高了的话,有些人会认为是从你的链接进去才会这样,转化会急速下降。

 

3)引流回答也要认真回答

 

这点非常重要,一定不要因为只是想给文章引流,就随便说两句就开始帖链接,这种不但有被举报风险,还会给人一种薅羊毛的印象,引流效果也就达不到了。

 

真诚回答,真心利他,不愁没有流量。

 

这种打法有缺点吗?

 

有,在同一个领域回答多了,难免会被一些恶意竞争的同行盯上,被踩是很正常的事,被恶意举报才是恶心,如果平时不注意,有违规的地方,有些人就会盯着你举报,直到永久禁言,所以,千万不要违规,给这些人可乘之机。

 

如果有些人在评论区各种 diss,直接删掉就好。

 

有些钱宁可不赚,如果一篇回答或者文章被恶意举报了,不要犹豫,直接删掉,因为如果修改的地方不对,连续被举报,权重会下降,账号也更危险了。

 

第三阶段 高佣文章薅羊毛

 

有选择的挑选关联领域的高佣产品,写系列文章,互相导流,让流量价值最大化。

 

有两个原因,让我的打法从第二阶段转变成了第三阶段:

 

1)我选的垂直领域,恶意竞争有点多,好些回答都直接被踩到最后一名。

2)参加了视频号大航海,大部分精力都挪到视频号上了,导致没有多少时间留给好物。

 

出于这两个原因,我就需要找到一个竞争小、不用费太多时间、客单价高、流量利用率高的打法,也就是现在的高佣文章薅羊毛。

 

只要知乎的制度一天不改,恶意竞争就不会减少,所以干脆我就不写回答,或者少写回答,只写文章,毕竟如果不搜索,同行很就难看到你的内容,而且靠着文章内相互引流和知乎站内的搜索入口,也会有一定的流量。

 

其实我之前就有这种想法,后来也是和一个潜水大佬交流了一些,更坚定了这种打法,下图就是我每篇好物文章开头都会加上的内容:

   副业实践之知乎好物推荐中篇(季度总结)      

上图可以看出来我的做法:

 

1)把好物文章沉淀到专栏,因为知乎会分给专栏文章一些流量

2)虽然是薅羊毛写法,但是也要分类,让读者更清晰一些

3)不同领域的文章跨度也很小,不会太明显让人感觉是薅羊毛

 

不管哪种打法,都要保证自己账号安全,避免可能让账号被封的操作。

好多做好物的小伙伴都知道,知乎喜欢秋后算账,就以用互赞插件和举报插件为例,前期可能没什么事,数据看着也好看,结果后面知乎就大批量封禁使用这些插件的账号,得不偿失。

 

二、一定要重视选品

 

毋庸置疑,选品是重中之重,上面说的无论哪个阶段打法,首先都要把品选好。

 

许多新手在插入好物卡片的时候,不知道要推买的多的但是佣金低的产品,还是佣金高但是买的少的产品,这里我推荐的优先级是:

 

高销量高佣金 > 高销量低佣金 > 低销量高佣金,超低佣金尽量不推

 

ps:好物推荐我只推京东的产品

 

1 是链接有效时间长

2 是有跨店锁佣机制

 

如何快速找到想推品类的高销量高佣金产品?

 

只需 4 步,就以随便想到的篮球为例:

 

1)PC端打开京东联盟

2)点击我要推广->商品推广

3)搜索篮球

4)把结果按照30天支出佣金从高到低排序

       副业实践之知乎好物推荐中篇(季度总结)      

 

可以看到,有很多销量非常高产品,佣金并不低,而且由于从众心理,销量高的产品,转化也很高。

从我目前观察到的数据来看,销量低的产品,说的天花乱坠也很难有转化的,除非是特别冷门销量本身就不高的产品。

 

所以我把高销量低佣金排到了低销量高佣金的前面,新手一定不要看着佣金高就乱推,没有转化,流量就白白浪费了。

 

其次,不要在非常低佣金的品类上浪费时间,就像按照上面步骤,结果前面的佣金都是一两块甚至几毛,那就不要在这个品类上花一分精力了,那么多好卖的高佣产品不推,在这图啥呢。

 

另外,在内容少并且没有正反馈的时候,少涉及价格很高的领域,例如大家电,尤其是平时日子,转化很低的,如果死磕这些没有正反馈,很容易就放弃了。

 

对于选品我最后想说的是,摸着良心选,真的有很多不错而且佣金不低的产品给你选,如果你做的副业是违背自己价值观的,一定做不长,自己都不认可的东西,怎么做下去呢,我曾经这样做过,非常后悔。

 

 
 
三、如何提高好物内容转化

 

从我涉及到的一些领域提出一些观点,不一定适用所有领域

 

1、提高专业度

 

都知道要提高专业度,具体要怎么做?

 

1)首选知乎 Live,大部分做好物的小伙伴都有有知乎盐选会员,各种 Live 和课程都是免费的,并且专业度都比较高。

 

就像我曾经写过空调,从相关 Live 里稍微学两招,写的回答就会显得专业多了,例如空调的电子膨胀阀,绝大部分人都没听过这东西,稍微说一说,专业度马上就上来了。

 

2)b站找相关品类测评视频,和上面的一样,一是增加专业知识,二是增加自己对产品的理解。

 

3)如果有时间的话,多看别人怎么写,不局限于知乎,任何UGC平台都可以。

 

2、从商品问答区找痛点

 

还是以篮球为例:

       副业实践之知乎好物推荐中篇(季度总结)       

看到一些共性问题后,就可以在文章中用自问自答的方式进行创作,对于那些不知道从哪些角度写文章的新手来说,就是非常好的切入点。

 

既能快速完成一篇文章,又能击中一些读者的疑问,配合到好的选品,对提高转化非常有帮助。

 

3、发掘卖点

 

利用心理学上的一些倾向,让人产生购买的欲望,提高转化。

 

1)销量大的产品,贴销量,评论数

2)有活动的产品,贴活动信息

3)有限量的产品,贴限量信息

 

四、几点思考

 

1、知乎的流量时效是真长

 

一两个月没更新的内容,现在偶尔还会出单。

 

也是这个原因激励了我这次复盘,本来我以为过来618之后就不会有多少收益了,没想到一个月没怎么更新维护,还能有3000+的收益,

 

是真的躺赚。

 

2、变化总在不经意间发生

 

记得之前唐葫芦老板分享过一篇知乎流量玩法的文章,里面提到了他之前也是一个小白,仰望一些大V,没成想一步步过来,自己也成了大V。

 

我也有这样一个过程,最开始做知乎好物的那段日子,十分仰慕那些日入过百、月入过万的大佬,没成想两三个月过去了,我竟然也成了一些人眼中大佬,虽然还远不及真大佬的能力。

所以没必要因为别人的成绩而感到焦虑,每个人的成长期都不一样,只要耐心浇水,等待花开就好。

 

3、只要能搞到流量,想怎么变现都行

 

知乎好物只是一个非常方便的流量变现方式,而有了这种思维,赚钱就不一定非要局限在好物推荐上,只要能获取到流量,经过一些话术转化,都可以变现。

 

举两个我自己的做过的例子,倒卖账号和出售知乎账号快速升级方法。

 

我是如何低价拿到好物账号的?

 

思路很简单,找一些想赚零花钱的学生。

 

如何找到这些学生?还是很简单,就去各个大学的贴吧发帖,收知乎账号,要求是什么,多少钱一个账号。

当然大部分学生的账号是不符合要求的,这时候就可以免费教他们快速升级的方法,从而后面以低于市场价的价格拿到了一些好物账号。

 

我不觉得倒卖账号有什么不好,有能力让资源流通起来,就活该你赚这个钱。

 

怎么把知乎快速升级的方法卖出去?

 

直接就在百度搜索相关的问题,挨个回答结果排在前面的知乎问答,账号简介留公众号,这样有需求的用户就会找到你。

 

话术就是先说正常升级的一些方法,并且告知正常升级比较慢,想做好物就等的就会比较久,但是我还知道一种非常规的升级方法,速度很快,稳定升级,不过不方便在知乎上说。

 

通过上面这样的话术吸引过来的用户,流量都是非常的精准,成交率非常高,甚至再后续的交流中还可以把现成的好物账号卖给对方。

 

 4、应了曹大说的面包屑

之前曹大(Caoz)在圈里分享过,在生财很少会有直接能赚钱的案例,而是自己要从中去捡一块一块的面包屑,拼成一个面包,现在来看真的是太有道理了,在做知乎好物的过程中,用了好几块生财捡的面包屑。
最后,这次分享真是没有什么藏着掖着的地方了,所有文字都是掏心窝,一是受盗坤老板的分享影响,利他就是利己,二是我并不怕此文会吸引大量同行过来竞争,毕竟大部分人看到这篇分享,最多就是点个收藏,真正能坚持执行下去的人,少之又少。
 
只要能帮助到一些小伙伴,我就满足了。

 

最最后,由于我做的时间也不算长,分享的内容难免有些短视或者不客观的地方,若有问题,及时批评改正。

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