知乎好物关键词内容如何优化到第一

本文想要探索解决的问题(或者说提供的价值)是:

  • 一篇好物推荐内容写出来以后如何持续优化?
  • 如何提升自己创作的内容在知乎搜索框精准搜索词下的排名?
  • 怎样才能将自己千辛万苦获得的流量最大化利用?
  • 知乎好物掘金者既然存在竞争关系为什么还应该抱团?
  • 这条路可能正确的上升出路在哪里?

老实说,我上个月投入在我自己知乎账号上的时间几乎没多少,从这个月15号以后才算正式投入大量时间去运营,目的就是为了实践本文中得出的一些数据和结果,以此作为经验和素材写这篇文章和做后续的事情。

先看一个结果:这半个月,我把我已经快要废掉的一个知乎账号重新盘活起来,数据虽然跨度没那么大,但是值得各位借鉴参考:

zhihu01这个账号在五月份和六月份几乎是半荒废状态,又因为5月底用力过猛被封了一个月,然后我创作的那些内容呈现的数据就以指数级趋势下滑,有几天的收入连20都不到,而上图的数据,是我自己投入时间运营了一段以后的结果,你可以清晰的看到浏览量从平均的300多逐步攀上900,翻了3倍,访客数也翻了一倍。

更重要的是,这绝对不是我疯狂输出新内容带来的数据结果,这一个月内,我在这个账号里仅仅输出了2条回答类型的内容,还都是没有什么流量的回答,所以这个数据全是我优化以前创作的内容得来的结果。

上面这几段话和数据图,至少证明了:不是只有疯狂输出新内容才能获得更多流量和钱。

1.一篇好物推荐内容写出来以后如何持续优化?

为什么需要持续优化,我在第二个问题模块会给出解答。而如何持续优化,可以参考如下几条:

  • 能用有序和无序列表的内容尽量用
  • 能单页面图文并茂的尽量图文并茂
  • 能给价位选择列表的尽量给
  • 能给品牌排行榜单的尽量给
  • 能给数据图的尽量给
  • 能给套装推荐的尽量给
  • 能扩展周边知识的尽量扩展
  • 能推荐自己其他内容链接或者盟友链接的尽量推荐……

以上这些参考点我还能列举不少,但是核心逻辑不变,主要围绕:为读者节省选择时间、占领读者更多地阅读时间、让读者开心。

看起来我说的话有点矛盾,又要节省时间,又要占领更多时间,但实际上这是两个不同的目的,节省选择时间的目的是让用户快速完成下单,占领读者更多阅读时间的目的是为了让用户继续去另外一个地方下单,这两个目的并不矛盾,而且是相辅相成的关系。

你所创作的内容,既然是为了赚钱,就要知道自己写每一个字的作用是什么,而所有的作用,只为转化服务,按照这个逻辑来看,我上面列的那8点,为读者节省选择时间的是1、3、4、5点,能让读者阅读更长时间的是2、6、7、8点。

下面就开始讲例子,先说第一点,有序列表和无需列表读者对节省选择时间的作用:

zhihu02

上面这两张图是我写插座文章里面用到的内容,一个用了无序列表,一个用了有序列表,而下面这两张图,是没用的样子。

zhihu03

直接告诉你最重要的差距是什么:前者比后者降低了阅读速度和篇幅占用率,提高了读者的视线集中度

这是我目前认为用有序和无序列表功能比较大的一个价值,从阅读版面这一点来讲,使用有序列表和无需列表的文章肯定比不用这个功能的文章更具有视觉可读性。到底有没有节省读者的选择时间,你可以结合你的内容亲自去体验一下。

跳过第二点看第三点,价格选择列表对节省读者选择时间的作用:

zhihu04

上面这两张图,有价格和没价格的区别一下子就能感受出来吧,如果感受不出来,你可以去知乎手机关键词下面看那些有价格和没价格内容的,区别,价格对于人类天生敏感,这里面实在有太多人性层面的东西隐藏着,不说其他的,单说对于节省读者选择时间是否有帮助?答案是一定的。

再看第四点,品牌排行榜单对节省读者选择时间的作用:

zhihu05

zhihu06

就看这两张图,你更愿意看哪一张,有数字排名和没有数字排名对同样一件事的影响是天壤之别,这里可以引用一个故事,具体情节不记得了,大致上就是讲美国有一个盲测机构,把各种碳酸饮料(或者也许就那么几种)放在一起,一开始先问他们可口可乐好喝还是百事可乐或者其他可乐好喝,很多人发表了自己的意见说他认为哪个好喝,然后就开始盲测流程,工作人员用相同的透明玻璃杯装上不同的可乐,让他们去一一品尝哪一个好喝哪一个难喝,得出的结论要么是说【都差不多好喝】要么说的是他一开始讨厌的那个品牌的可乐好喝,测试结果证明,他们一开始说出的那些结论很大程度是受品牌影响的。

上面这段故事我可能有脑补成分,但是意思就那么个意思,人类对于数字、品牌、排行榜等等是有强烈敏感的,如果你不给他一个榜单、排名之类的东西,相当于在增强他的判断障碍,更深入的讲,这就是在给别人拒接绝阅读对自己内容加理由。

我做的这个简易的品牌排行榜很粗陋,如果你是个细心聪明的人,完全可以把那些排行榜做的天花乱坠,让读者沉迷于其中,深信不疑(这正是你可以穿插私货的空间)。

讲到这里,你应该多少能理解为什么要为读者节省选择时间了,不管是前面无序列表有序列表还是价格表、品牌榜单,还是数据图,这些都是你在给你接下来要推的产品铺前戏,你既然是在种草,肯定不能王婆卖瓜自卖自夸,你要想办法让第三方数据说话,让市场和别的用户证明你推的东西是好东西,最后不论是利用人类的从众心理也好、还是利用读者粗浅的自我判断逻辑也好,都能让他自然而然的认为你说的东西他认为是对的,这里的“他认为”很重要,你要让他认为你说的话是对的,而不是你自己认为自己说的话是对的,我认为我是天下第一大帅哥,有什么用?二十来年也没艳遇或者被多少女孩子追啊。

接着讲占领读者更多的阅读时间,我分别列举了:单页篇幅图文并茂、给套装推荐、给更多周边知识、给推荐其他内容链接等这几个点。

也一个个来看一下我给的参考点的作用,先说第二点,能单页图文并茂最好单页图文并茂,单页图文并茂是个什么意思呢?大概意思就是每隔一个竖屏篇幅最好有有一张和内容相关的精美图片穿插(示例如下):

zhihu07

就我上面截的这张图,你第一眼集中的视线在哪里?

80%的人都在那张图片上,为什么呢?

因为图片比文字的吸引力大,视觉冲击力高,按照阅读体验来讲,内容载体的粘度高低依次是(视频>图片>文字),你成片成片的文字给到读者,不让他喘息,很容易视觉疲劳,人家就是买个东西,你让他看几千字的黑白文字,多遭罪?

所以每隔几段配一张图片,养养眼,让他对他即将要买的东西投入更多了解耐心,最后作为创作者的你和作为消费者的他都会得到一个不讨厌对方的结果。

再说第六点,能给套装推荐的尽量给套装推荐,套装就是成套的装备,这个为什么会增加读者阅读时间呢?拿插座举例子,一般人买插座拿回家也就随手用随手放,但是他有一个不轻不重的需求,就是关于固线器的问题,很多人办公室或者家里办公桌需要用大量的电子设备,那些线路能把人烦死,买插座是为了充电,明面上他的需求需要选择插座,可插座背后隐藏着肯定不止充电这一个需求,你作为一个内容创作者,给别人提供知识价值的人,为什么不能多给人家想想他还需要买什么呢?

zhihu08

你不给他推当下产品衍生的需求,他就去别的地方买东西,运气好你还能赚个跨店,运气不好你1分钱也得不到,流量就是这么一次次丢失的,读者在你内容上花的时间也是这么一次次减少的。

其他几个点,例如扩展更多对读者有用的知识,推盟友或者自己其他内容的链接也都大同小异,原理就是这么个原理。

这一点的最后要讲的,就是你所有的内容不能让读者看着反感,即便你没有幽默天赋,也老老实实做科普和搬运,尽量提高读者单次获得知识的价值量,如果他读你的内容和嚼蜡一样,别说关注收藏,就是点赞都不见得能给你点一个。而具体字里行间和行文配图风格怎么做到让读者快乐开心,这不是一句两句能说清,我先继续讲后面的干货。

2.如何提升自己创作的内容在知乎搜索框精准搜索词下的排名?

我在第一点的时候说第二点会给答案,这就给:怎么提升排名的关键点在于保持内容优化和领域活跃度,越是垂直,排名上升越快。这一点咱们拿按摩椅来举例子:

zhihu09

这个关键词下的竞争激烈度超乎想象的可怕,我们掘金社群有一个小伙伴是专门做这个关键词的,他在我的鼓动挑唆下这几周坚持做这个关键词,最新更新时间是昨天晚上12点,可他的内容排名还是在前10以外,而排名前面的这些人,每一个更新优化的频次都是以天来计算的。

本质上,怎么来优化排名主要靠两点:内容优化保持活跃度、其他内容导流。内容怎么优化我在第一点已经讲了,至于怎么导流,无非是在其他内容插入链接,让这篇文章每天保持自然收藏量、点赞量、浏览量、甚至是赞赏率、大V或者影响力比较大的人的转发率。

这些东西需要长期维护,每天维护将你的内容优化到足够优秀,直到进入知乎编辑的视野,加量曝光,权重甩开同类型文章一大截,才能长期占据龙头座椅,而有了这个座椅,你的流量可以扩大化运用,参考我第一点说的套装概念。

3.怎样才能将自己千辛万苦获得的流量最大化利用?

这里要讲的,其实第一二点已经讲了一些,还是举例子吧:众所周知【小米】这个品牌以前是做手机的,中国智能手机或者说扩大到互联网科技领域,小米的声势在某段时间一度压倒过中国所有智能手机品牌,但即便是这样,由于小米手机走的高性价比路线致使他自己赚不到什么大钱(相对概念),他发展到了如今提供全套智能家居解决方案的这么一个生态公司。

他为什么不继续做手机,而要衍生把智能家居作为发展路线呢?因为手机业务基本到天花板了嘛,再全力投入做下去就不是性价比的问题了,是生家性命的问题。做手机业务到了天花板,该抢的用户都抢了,该占的坑位也占了,那多出来那么多市场关注度、流量、底蕴实力,放着干什么?不会生锈么?久而久之自家的用户时间不就被别的产品抢走了么?那就做未来家庭智能家居系统全套解决方案呗。

上面这个例子说起来有点侃,我其实没那么了解智能手机和小米。我们扯回来说知乎好物,当你把插座这么个东西写到知乎精准搜索框下的第一位,你获得的流量是超出它本身该有的流量规模的,你再继续写这个东西也只是保持排名,肯定有用户需要周边需求的满足,那你应该干的就是提供【套装】,先利用纵向思路来提供套装:不同类型的插座推荐、适合厨房的、适合卧室的、适合USB的、三孔的、两孔的、七位的、四位的、电瓶车用的、电动汽车用的、飞机用的、坦克用的、充气娃娃用的。

再利用横向思维来提供套装:京东电路装修服务、USB数据线、插座节能灯、固线器、台式电脑插座、笔记本插座、笔记本、U盘……

纵向是深入单品类写,横向是围绕周边衍生的新需求。

等到完完全全写无可写,或者投入时间和流量利用到了最大极限,再围绕它写就浪费精力时间了,那你就换中心,比方你换到了以笔记本为优化中心的品类。这又是一套新的轮回。

当然,我上面举得那些纵横衍生套装例子是半开玩笑的,事实上插座能衍生的纵横两个维度极其有限,再多就有点牵强附会,具体要怎么控制这个度,你自己根据自己的能力和敏感度控制就好。

4.知乎好物掘金者既然存在竞争关系为什么还应该抱团?

这一点可以接着我上面的内容继续讲,关于抱团的好处我姑且不说那些比较偏远的,只说互推这一项,你要知道你创作内容不可能尽善尽美,多牛逼的人也总有知识盲区和流量盈余报废情况,拿我一个朋友运营游戏领域的内容来讲,他在打游戏和输出游戏攻略这方面是强人中的强人,但是他对游戏电脑和路由器、键盘、鼠标等等外设和周边知识上欠缺专业经验,他的内容屡有被知乎编辑评委为精华加量曝光的情况,但是他推荐的键盘鼠标和路由器,被人吐槽是常有的事,那怎么办,他就把他盈余的流量推给我,他在他游戏攻略或者游戏领域类的内容里面插入我的装备购买攻略链接,这样就是一个很好的流量变现路径。

相应的,我给他的导流方式也很简单,我写路由器和游戏键盘鼠标显示器等等,直接在里面推他的名字,直播间,游戏视频,给他的名字导流,给他的直播间导流,只要匹配度契合,怎么可能没有互相成就的机会?

人的时间是有限的,但凡不是完全一样的内容,总有差异的地方在里面,抱团的目的是为了实现更大的利润,这和近年来流行的【跨界发展】类似。

5.这条路可能正确的上升出路在哪里?

我知道知乎有一个朋友因为写筋膜枪写爆流量专门去锻炼身体发展成健身领域自媒体的事情,知乎好物的本质就是种草带货,但这个只是浅层的理解,随着正规军队的入场,往后业余选手的收入会数着日子逐步下降,除了投机大佬,很多普通人在初期没有占据有利的位置且持续坚持下去,后期再想往起发展会难很多倍。


单论普通人做知乎好物这件事,天花板是极其有限的,往后你做的再好一个月也就万把块,且随着正规军入场,你的收入会慢慢被压缩,它后面涉及到生态位和资源天花板,就我我们掘金社群总结的那些知识,先入场的大佬们会总结的越来越多,然后他们会打通品牌供应链,以前端的好物推荐和社群为养活团队的资金流,后面会迅速培养各个领域和品类的IP标向账号,根据普莱斯定律(或者是马太效应)来看,在知乎平台从文字内容往视频内容的变革中期和后期,平民玩家想要靠好物推荐这个功能变副为主的几率会比现在小很多。

我认为,不管你是做知乎还是其他这类带货的项目,模式都是淘宝客那类型的模式,这种项目往上发展无非就是做自媒体和平台类产品,而普通人可能只有一条路,就是自媒体。

在早几年,互联网生态还没有这么发达的时候,淘宝客也没有今天这么人尽皆知的时候,做自媒体变现要比现在困难的多,而知乎好物这类路径的出现,给做自媒体的人降低了太多门槛,我个人看好的路径是,自媒体人把知乎好物当成一个赚现金流的补基仓库,你一边构建自己的知识壁垒,一边顺便带货赚钱,等你的知识壁垒真正成了气候,你的影响力发展到了一定地步,一个真正的独立自媒体人或者机构就能站着和这个世界对话了,站着和甲方对话了,这就是变副为主的路径。

 

讲到最后,还是那句老生常谈的话,内容为王,做任何事,一定要明白自己提供的是什么价值,做知乎好物推荐,给你的读者消费者提供的无非是:节省对方时间、增加对方的知识和愉悦度。


选品的背后涉及的是需求,好物推荐本身就是一个填补需求的过程,没有需求就没有商业行为,而需求的真伪单从数据层面不一定都能清楚,需要你不断的去尝试,这个过程就是一个积累资源和实力的过程。

上一篇
下一篇