[案例分析]寻找贩卖需求-提前找到客户-最大化收益贩卖课程程
在线课程项目流程图
  • 发现商机、需求【免费的回答太多,精力有限】-是否可以做成付费课程
  • 验证想法【博客和推特上寻求回答】是否是伪需求?
  • 确定卖点-正反馈 想法可行
  • 做出课程大纲 雏形
  • 课程预售–想真正有需求的种子用户,发送邀请【优惠券 半价刺激】
  • 打磨课程-预上线
  • 预购的客户可以提前查看课程【便于分享】
  • 周内完成课程并且在测试中获得高分的,100%获得学费返还;
  • 承诺一个内容上的bonus,以防有人会觉得这个课程不值150美金;
  • 邀请这些人加入联盟计划,成为分销员。
  • 对于犹豫不决的客户-增加订阅按钮【进一步转化】
  • 收费社群-便于后面交流【收费】
  • 与更多流量主建立合作伙伴关系,找他们合作分销
  • 推销高佣商品,比如这些课程的学生可能都会需要logo设计的服务,注册一个新的公司等;
  • 交叉销售,同样的群体同样的需求下,肯定还会有一些往外的需求。
  • 工具化,比如做合同生成器,项目查询网站,投资关系系统。
Ryan,在他的“产品”还没上线,他花了不到半小时做了个落地页,在1天内就将销售额冲到了1万美金,仅仅1周之后,”产品“上线,他又卖出了1万刀! 
而他手上有的流量,仅仅是3000个twitter粉丝、700个博客粉丝,一起跟着鱼丸来看看他是如何在短短的时间里大显身手的?

他是怎么做到的?他的产品是什么?

在过去的几年,主人公一直在靠买卖一些小的APP为生,经常有人问他,怎么买到有潜力的APP并且靠这些APP赚到钱。
回答一次可以,但是每次都回答同样的内容显然太磨人了。 无数次免费回答后,主人公“ 灵光一现”:也许大家愿意为这个问题付点钱呢?
1.发现商机 2.寻找机会
说试就试,他马上发了条Twitter: 内容如下“近期在考虑研发一个课程:如何收购小公司? 
1.交易流程 
2.交易中涉及的协议与模板 
3.勤勉清单 
4.谈判技巧 
5.邮件模板
 6.价格策略 以及还有哪些你想听,并且愿意付费听”
尝试做出模型
这条推文在主人公只有3000粉丝的twitter账号发布了,正常主人公一条推文有0-2条转推和3-9个喜欢,但这一次有点不一样。
竟然有191个喜欢和37个回复,不少人在评论区回复买买买。
有了大家的正面反馈后,主人公信心大增,接着他在podia o Podia – Sell Online Courses,
一个类似于小鹅通的课程销售平台,建立了课程的着落页,构建了整个课程的框架: 30堂课的标题,甚至都没有修改课程销售页面默认的颜色,录制了一个课程预发布的销售视频。

如何为课程做预热?让用户先付款

以下是他发的第二天twitter内容:
“我的新课程“如何收购、提升和卖出小公司”正式上线,前25个报名5折优惠!点此链接领取优惠券。
1个小时内,25个优惠券全部卖完,在不到小时内赚到了1875美元 除了发推文,他还配合了哪些运营动作呢?
 那些在第一条推文里,评论了说要买课程的人,他决定再刺激一下他们: 他找到这些人,并一一私信: 
嗨{姓名} 带有购买链接的推文 感谢你对xx课程的兴趣,刚刚开始预售,50%的优惠折扣,将于8月1号开始。
就是这个骚操作,让他在22个小时内,赚到了8000美元!!

他如何在接下来的几天内,又卖出了10000美元呢! !

趁热打铁,他想到自己博客有700个订阅者,
给邮件订阅者准备了25个促销代码。
几个小时内,邮件促销中的25个优惠券也被抢购一空。
锁定了销售额之后,接下来作者和他妻子投入了整整一周时间,几乎每天都熬夜到凌晨4-6点来录制课程,最终在7月29号早上6点定下了49节课,完成了整个教程。
而实际课程发布日期是8月1号,还剩3天,可不能白白浪费了
抓紧时间打磨产品

脑洞发达的他继续搞事

1.之前报名的课程所有学生可以提前访问课程,这样他们可以在社交网站上分享课程; (这一 条下文会讲它带来了怎样惊人的好处)
2.在-周内完成课程并且在测试中获得高分的,100%获得学费返还;
3.承诺一个内容上的bonus,以防有人会觉得这个课程不值150美金;
4.邀请这些人加入联盟计划,成为分销员。
一共有超过35名学员利用了这项优惠,在接下来的72个小时为网站带来了几千次点击。

你们以为这样就完了吗? !

很多人对于买课不一定能立刻下决心,为了吸引这波摇摆不定的人,他又一次发挥了他的聪明才智;
在课程底部增加了邮件订阅入口:现在不想买课程?可以填写邮箱与我保持联系。
40人订阅,很好,随后通过 邮件,他又成功转化了5个客户! !
由于制定了一周内学习完成课程,达标者可获得全额返现,在距离课程正式发布时间的前12个小时,他获得了10条正面反馈,当然, 这些正面反馈都被作为案例展示到了网站上,用以吸引那些还不确定的访客。
最终,在7月17日到7月31日, 他一共卖出了20739美元。
这还没完,搞事体质的小哥哥,在课程分享结束前,又给大家留了个彩蛋:
他建了个社群,可以让大家讨论交流相关信息。
当然,这个社群额外收费, 49美元/年。

尾声同样精彩

他利用了所有的资源,除了他twitter3000个粉丝,博客700个粉丝,最关键的资源,是他那出色的脑洞和说干就干、动作到位的执行力。
Your Brain and Your bare Hands。
因为他和自己的妻子都会编程,他们现在正在努力做下面这些事情:
  1. 与更多流量主建立合作伙伴关系,找他们合作分销
  2. 推销高佣商品,比如这些课程的学生可能都会需要logo设计的服务,注册一个新的公司等;
  3. 交叉销售,同样的群体同样的需求下,肯定还会有一些往外的需求,
  4. 工具化,比如做合同生成器,项目查询网站,投资关系系统。
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