最会赚钱的人给我的20个启发!坚持比什么都重要!

01、商业的逻辑是简单的,不要想得太复杂了,五花八门的技巧容易把自己绕进去了。
销售额=流量×转化率×客单价×购买次数,这就是万能的赚钱公式,一切动作要考虑是否围绕这四个要素来做,如果没做,那可能你做的是无用功。

02、选择一条正确的赛道,怎么强调重要性都不为过。这是青瓜视频@吴健说的。
方向不对,努力白费。方向对了,就能借着趋势红利、政策红利、平台红利,水涨船高。
我们都期盼着天上掉馅饼,其实,天上已经掉下了“红利”馅饼,只是我们视而不见。
做新媒体这块,赛道可以分为按照八种产品形态来划分:教育、出版、培训、咨询、广告、电商、店铺(线下空间)、社群。选赛道时,先按着八种选择适合自己的,然后再进一步细分。

03、左手抓产品,右手抓流量。光有好产品,没有流量,卖出去不多,“酒香也怕巷子深”;没有持续流量,也难办,卖完这一次没有下一次;光有流量,没有自己的产品,只能打打广告、做做分销,这样的收入结构对外部依赖太大,很危险;而有自己的产品,但没做好,大批流量进来,只会砸了牌子。所以,两手抓,两手都要硬。

04、一想到流量,我们很自然会想到微信群、朋友圈、公众号、微博、抖音,这么想没错,也很自然,但是容易把自己的思维局限住。
这次见了一位流量奇才@杨涛,他说,互联网是一个星辰大海,到处都有流量,就看你怎么去捞过来了,而每个地方的流量都有捞的方法,可以用“种子+钩子+筛子”。你可能想象不到,你混几百个群耗时一年加的微信好友,人家用一篇租房帖子就办到了。

05、流量的价值是不同的。同样的流量,在不同人那里,在不同产品那里,以不同的变现方式,不同的客单价,价值不一样。你有没有浪费你的流量?

06、你有一个点子,先考虑底层逻辑靠不靠得住,然后就去试,当然,试也要控制风险边界,不要卖房卖车赌上身家去试。试了不可行,就立马pass,这里不可行不一定是这个点子别人做不出来,很可能是现阶段的你做不到,那就不要硬抗了,在能力圈内做事,一步步求发展。

07、试了可行,就跑通路径,然后把这款产品或者服务标准化和流程化,然后就快速复制,考虑怎么扩大规模。当然,扩大也要控制风险,而非不考虑自身实际情况,盲目蛮干。

08、没有谁是随随便便成功的。你在逛街时,别人在敲键盘;你在955时,别人在007;你在家冲完热水澡时,别人在办公室开会。你不对自己下狠手,凭什么是你成功?

@粥左罗做公众号,在做的过程中总结核心算法,然后围绕核心算法做大量动作。用正确的方法做正确的事,所以他经常出十万加、百万加的爆文,这不是偶然的。

09、坚持做一件事。@顾小北是个猛人。
之所以说他猛,不是因为看起来就精神抖擞,也不是因为他在外网卖货年入几千万,而是因为他坚持跑步八年,坚持写博客十年,未曾间断。就凭这份毅力,他不赚谁赚?

10、与其更好,不如不同。不同才有识别度,有识别度才有品牌。@帅张(公众号@stormzhang)就是如此,他在线上个性鲜明,敢说,赢得了大批粉丝的喜爱,从公众号文章阅读量和赞赏数就可以看出来。这个做法也是科特勒在《营销管理》中讲的,市场竞争的三种战略其一:差异化战略。另外两种是成本领先战略和目标集聚战略。 

11、效率,效率,效率。重要的话说三遍。第一个效率是和高效的人合作,不管是同事还是外包;第二个效率是使用高效的工具;第三个效率是使用高效的方法,并把方法具化为流程。我们平时有没有反思过,这三方面的效率是否可以进一步提升呢? 

12、有两句俗语很有道理。一句是:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮;还有一句是:三个臭皮匠,赛过诸葛亮。这句古话很有道理的。
诸葛亮就算把自己累死了,也只是一个人,人就有人的局限。曹大(公众号@caoz的梦呓)说,做大事业要靠团队、靠分利、靠诚意。 

13、概念是抽象世界的基石。抓住基本概念看问题,看得更透。@条形马老师就是如此,他用信任、生态位、激励机制三个词,就把运营社群讲透了。

14、语言很重要。掌握了一门新的语言,你就可以打开一个新世界的大门。精通中文,做自媒体会出色;精通英文,翻译或搬运国外内容,或者从外网上发现商机;精通Python等编程语言,你可以用爬虫、发帖、数据分析等工具提高做事效率,比如@明白就是个例子,同时,也可以开发一些工具去外网捞流量。

  15、@馋嘴猫(公众号@白话区块链)讲的是区块链,这一块我懂得不多。不过她的演讲本身,倒是值得学习。她讲区块链,提到了互联网发展史、提到了区块链生态图谱,这两个分别是站在一个高维的时间(发展史)和高维的空间(生态图谱)角度,也可以迁移用来分析其他事物。-

  16、互联网是平等的,但并非透明的。平等是机会平等,而非能力平等。我们俩都去一个网站搜同一个关键词,出现同样的内容,这是机会平等。但是,如果你压根不知道世界上还有这么一个词和事物,压根不知道去哪搜呢?其实,信息差无处不在。有信息差就有套利空间。

17、价值洼地无处不在,就看你用什么维度来衡量,用什么方法去看出来。什么是价值洼地呢,十年前你去买阿里的股票,这就是价值洼地;12年你加入微信团队,这就是价值洼地;80年代外国公司到中国开厂,这也是价值洼地。@Tom叔给我的启发不是平台维度、公司维度、产品维度的价值洼地,而是国家!印度、非洲、东南亚。使用更少的成本办更多的事,花更少的钱买更值钱的东西。

18、回归基本原理看问题:知识的本质是理解自我和世界;技能的本质是使用工具解决问题;产品的本质是满足一群人的需求;商业的本质是用产品买卖;网络的本质是连接和流量变现;社群的本质是创造人与人的信任和多重链接;媒体的本质是传播信息;自媒体的本质是信息差;教育的本质是改变认知和行为;咨询的本质是提供个性化指导方案;品牌的本质是用独特标签霸占用户心智。

19、线上聊一年,不如线下见一面。如果只是听课的话,那无需到线下,因为书、微课、视频也可以学习,但是,线上只能传递信息,而线下还可以传递信心。当你看到有人真的把你知道的点子做出来了,还年入千万甚至上亿,这种震撼还是不一样的。震撼能给你动力,人往往缺的不是知识、不是方法,而是敢想敢干的动力。

20、圈子很重要,不同圈子之间聊的信息、思考问题的角度、手头的资源、执行力,完全不一样。你花最多时间待的圈子,决定了你的水平。想赚钱,自然是要和最会赚钱的一帮人泡在一起。

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